Qui sommes-nous ?

SARIA est une entité du Groupe familial Allemand Rethmann, qui opère dans les domaines de l’environnement, de la logistique et les Bio-Industries. Le Groupe compte 80 000 collaborateurs  et réalise un Chiffre d’Affaires de 15,8 milliards.

Chez SARIA, nous sommes 11 000 collaborateurs répartis dans le monde, dont environ 1400 en France, au sein de différentes activités.

Acteur majeur de l’économie circulaire et entité du groupe SARIA, ReFood intervient au cœur des territoires en tant que partenaire de référence des collectivités, groupes et entreprises de la filière alimentaire et de la restauration.

Sa mission : accompagner ses clients dans la gestion et la prise en charge globale de leurs biodéchets et leurs huiles alimentaires usagées afin de les transformer en électricité verte, en énergie thermique, en biocarburant et en fertilisant naturel.

Les missions

Vos missions en tant que Chef de Marché GMS :

Intégré au sein du service Commercial, vous jouerez un rôle clé dans l'analyse du marché et la recherche de nouveaux partenariats. Votre mission sera de créer, développer et gérer des partenariats avec des comptes clés, tout en assurant la croissance du chiffre d'affaires et de la marge commerciale de votre réseau de partenaires.

Vos principales missions seront :

• Veille stratégique et prospection : Identifier et cibler de nouveaux partenaires potentiels dans le secteur GMS grâce à une veille active du marché.
• Développement de partenariats : Prospecter, négocier, et signer des accords de partenariats solides et durables avec des acteurs clés.
• Animation de réseau : Animer et développer un réseau de partenaires, en définissant des stratégies et des programmes de partenariat attractifs.
• Déploiement et suivi : Assurer la mise en place des accords avec le soutien des équipes régionales, suivre leur évolution à travers un Business Plan, et analyser les résultats pour évaluer la rentabilité.
• Engagement des partenaires : Mettre en place des programmes pour convaincre, engager et fidéliser vos partenaires.
• Événements et networking : Participer à des événements, salons et conférences pour représenter l'entreprise et renforcer les relations partenaires.
• Reporting et suivi des clients : Réaliser un reporting régulier des activités auprès de votre hiérarchie et suivre les données clients dans les systèmes informatiques et le CRM.

Le profil

Vos compétences et connaissances :

Savoir :

• Vous disposez de 8 à 10 ans d'expérience réussie en tant que commercial, spécialisé(e) dans la vente de déchets et biodéchets.
• Vous avez une excellente connaissance des acteurs du marché, tant au niveau national que local.
• Vous maîtrisez parfaitement l'argumentaire commercial spécifique à ce secteur.
• Vous avez une expérience en management transverse, capable de coordonner et faire avancer les projets en local.

Savoir-faire :

• Vous possédez des capacités de négociation et de développement éprouvées.
• Vous avez une solide expérience dans la réponse aux appels d'offres et êtes à l'aise avec la négociation d'accords complexes.
• Vous êtes capable de mettre en place des tableaux de bord pour assurer un suivi efficace des performances.
• Vous excellez dans la prospection de nouveaux partenaires et la fidélisation de votre réseau.
• Vous savez animer un réseau de partenaires, en renforçant les relations et en stimulant la collaboration.

Savoir-être :

• Vous faites preuve d'une forte autonomie et avez un esprit d'initiative développé.
• Vous avez la capacité à entraîner les équipes dans une dynamique positive.
• Votre sens du contact et votre talent pour raconter l’histoire de l’entreprise vous permettent de tisser des liens privilégiés avec les clients.
• Vous êtes reconnu(e) pour votre excellent relationnel, votre adaptabilité, et votre rigueur dans le travail.

Ce qu'on vous propose

• Un CDI et une équipe dynamique : Rejoignez une équipe enthousiaste et motivée, prête à relever des défis !
• Flexibilité de localisation : Travaillez à proximité d'une de nos usines ou depuis notre siège à Clichy (92).
• Des avantages attractifs : Profitez de l'intéressement et de la participation, d'un Plan d'Épargne Retraite (PEROB), et de la possibilité de télétravail.

Si notre mission vous inspire, que vous vous reconnaissez dans ce profil et que vous êtes prêt à embarquer dans une aventure passionnante, n'attendez plus ! Envoyez-nous votre CV et rejoignez notre équipe !